Le Marketing de Réseau vous intéresse ?
Vous souhaitez en savoir plus, notament les techniques pour parrainer ?
Laissez-vous guider !
Qu’est ce que le marketing de reseau ?
Le marketing de reseau, ou encore appelé MLM, Marketing Relationel, Marketing Multi Niveaux, est une activité consistant à promouvoir des produits ou services à travers un réseau de personnes.
L’objectif est de développer une équipe de distributeurs qui promouvra à son tour ces produits ou services.
Chaque personne du réseau peut ainsi gagner des commissions sur les ventes réalisées.
Vous-même sur les vôtres et aussi sur celles d’un membre de votre « lignée » et ce sur plusieurs niveaux suivant l’entreprise pour laquelle vous collaborez.
Est ce légal et où vérifier qu’une société est sérieuse ?
Le marketing de reseau est parfaitement légal et ne peut pas être assimilé à un système pyramidal.
En effet, cet activité ne permet pas à une personne de gagner de l’argent par le seul recrutement de nouveaux membres.
Il est impératif de bien vérifier ce premier point !
Il est cependant important de vérifier que la société est sérieuse avant de s’engager.
Pour cela, vérifiez que la société est enregistrée à la CNIL, ainsi qu’au registre du commerce et des sociétés, et qu’elle est en règle avec la législation française.
Vous pouvez également vous renseigner sur les avis et commentaires des membres sur internet.
Attention aux avis trop excessifs dans le sens super bon plan, argent facile, qui ne cherche qu’à vous parrainer.
Quelles sont les sociétés les plus connues ?
Il existe de nombreuses sociétés de marketing de réseau proposant ce type d’activité.
Les plus connues sont :
- Herbalife,
- Forever Living,
- Tupperware, les fameuses petites boites en plastic
- Amway,
- Nerium,
- 4Life
- et Natura
Vous pouvez constater que certaines d’entre elles existent depuis bien longtemps.
Ce qui indique que le modèle économique du Marketing de Réseau est viable sur le long terme si l’entreprise est bien gérée.
Quels types de produits ou services peut-on trouver en marketing de reseau ?
Les produits ou services proposés par les sociétés de marketing de reseau MLM sont très variés.
On trouve ainsi des produits :
- alimentaires,
- cosmétiques,
- produits pour la santé,
- produits d’entretien
- produits technologiques
- les voyages
- ou encore de l’immobilier
D’autres se présentent comme des solutions d’investissement à haut rendement.
Attention cependant car aucune d’entre elles n’a passé le cap du moyen terme…
Peut-on pratiquer à la maison ?
Oui, vous pouvez tout à fait pratiquer le marketing de réseau depuis chez vous, à domicile.
En tant que membre, vous pouvez ainsi promouvoir les produits de la société en utilisant les outils et supports mis à votre disposition tant en présentiel que sur internet et ces réseaux sociaux.
Vous pouvez également organiser des réunions et des présentations chez vous.
Libre à vous de vous organiser comme vous le souhaitez.
Vous voilà à présent Dirigeant de votre activité !
Comment bien démarrer dans le marketing de réseau ?
Il est important de bien se former avant de débuter dans le marketing de reseau.
Il est d’ailleur intéressant de demander, avant de vous lancer, s’il existe un système de formation en interne.
Ce peut être un indicateur sur le sérieux et l’implication de l’entreprise envers ses collaborateurs.
Informez-vous sur les produits et services proposés par la société ainsi que sur les outils mis à votre disposition pour leur promotion.
Il est également important de se former sur les techniques de vente et de prospections sinon vos chances de réussir dans ce milieu seront relativement faibles..
Veillez à être bien documenté sur la législation en vigueur pour ne pas commettre d’impair.
Comment prospecter et parrainer pour votre activité ?
Prospecter et parrainer sont deux étapes essentielles pour réussir dans le marketing de reseau.
Pour prospecter, il faut cibler des personnes susceptibles d’être intéressées par les produits et services proposés.
On peut par exemple utiliser :
- des annuaires,
- des forums,
- des réseaux sociaux
- ou des sites web.
Pour parrainer, il faut alors présenter les produits de la société et le système de marketing de reseau.
Une des techniques lorsque l’on débute et que l’on ne connait pas encore trop bien ni les produits ni la société est la présentation à 3 : le prospect, votre parrain et vous-même.
L’idée est que vous fassiez l’introduction de votre parrain, qui lui prend le relais pour la présentation d’affaire.
Vous avez ainsi un cours particulier et après quelques présentations de ce type vous serez en mesure de répéter l’opération tout seul.
A quoi sert la liste de nom ?
La liste de nom est un outil très pratique pour prospecter et parrainer.
Il s’agit d’une liste de personnes susceptibles d’être intéressées par les produits et services proposés.
Certaines sociétés insistent pour que vous contactiez TOUTES les personnes que vous connaissez, depuis votre liste de contact téléphonique ou encore ceux de vos réseaux sociaux…
Nous ne sommes pas particulièrement adepte de ce concept.
Votre liste peut être constituée également à partir d’annuaires, de forums, d’autres réseaux sociaux ou de sites web.
Quelles sont les objections principales des prospects ?
Les prospects peuvent avoir des objections à l’égard des produits et services proposés.
Les plus courantes sont :
- le prix,
- le manque de temps,
- le manque de connaissances,
- le manque de confiance dans la société, société pyramidale
Il est important de lever ces objections en expliquant les avantages des produits et services proposés, en expliquant les techniques de vente et en rassurant les prospects sur la sécurité et la légalité de la société.
Pensez bien à vous préparer aux objections, vous aurez fait la moitié du chemin vers la vente.
L’autre moitié, c’est vous, votre comportement, le feeling que vous aurez développé avec votre lead.
Et le grand, voir le plus grand des SECRETS…
C’est le SUIVI !
Ne sous-estimez pas ce point fondamental.
Qu’est-ce que la prospection à froid ?
La prospection à froid est une technique très utilisée en marketing de reseau.
Il s’agit de votre approche auprès d’un prospect avec qui vous n’avez jamais eu de lien particulier.
Elle se pratique partout, depuis une personne que vous croisez dans la rue ou encore à la terrasse d’un café, à la caisse pendant que vous faites vos courses.
Tout le monde n’est pas à l’aise avec cette technique.
Mais on sait tous que c’est en pratiquant, les bonnes pratiques, que l’on finit par y arriver aussi.
Vous devrez probablement sortir de votre zone de confort pour réussir à cet exercice.
Quelle est la définition de la prospection à chaud ?
La prospection à chaud est, à l’inverse de la prospection à froid, la prospection de votre famille, vos amis, connaissances, collègues…
Normalement vous pourriez penser que c’est plus facile.
Oui… Et non.
Certains vont se sentir obligé de vous prendre un petit produit, pour vous faire plaisir, parce que vous vous lancez.
Ok et ensuite ?
Ensuite, la personne ne va peut-être pas reprendre votre produit aussi souvent que vous le souhaiteriez.
A garder en mémoire !
Peut-on parrainer depuis les réseaux sociaux ?
Oui, il est possible de parrainer depuis les réseaux sociaux tel que facebook, Instagram et autres…
Certains produits ou services s’y prêtent mieux que d’autres.
Cependant si vous êtes organisé, patient et que vous créez réellement un bon contact alors tout devient possible, peu importe votre produit ou service.
Le produit, au final, c’est vous !
LinkedIn peut aussi être une source de prospects à étudier.
Comment développer un réseau ?
Pour développer un réseau qui se développe lui-même, il est important de bien former ses membres.
Il est également important de leur fournir des outils et des supports pour leur permettre de promouvoir les produits et services.
Certains outils aujourd’hui proposent des possibilités d’automatisation de certaines tâches, remplies par des apps que vous pouvez connectées entre elles pour ainsi gagner en efficacité.
Enfin, il est essentiel de leur fournir des techniques de vente et de prospection pour leur permettre de recruter de nouveaux membres.
Vos nouveaux membres seront vos filleuls et vous serez leur parrain.
D’autres termes existent : upline pour le parrain, downline pour les filleuls ou encore mentor et élèves…
Une autre façon de développer votre marketing de réseau peut être la création d’un site ou d’un blog, on parle ici de marketing d’attraction.
Il s’agit d’un travail à long terme, qui nécessite beaucoup d’énergie et de persévérance car les premiers mois vous n’aurez pas de visiteur, à moins d’en faire la promotion ou de passer par la publicité.
Et enfin, LA question à toujours poser !
Même si vous essuyer un refus de votre prospect.
- Avec tout ce que vous savez de notre produit/service maintenant, à qui le recommanderiez-vous ?
Sait-on jamais.
N’oubliez pas, parfois c’est l’arbre qui cache la forêt !
C’est surtout un moyen simple de potentiellement pouvoir développer votre réseau.
Qu’est-ce que la duplication ?
La duplication est une technique très utilisée en marketing de reseau.
Elle consiste à répliquer les comportements et les techniques des membres les plus performants afin d’améliorer les performances des autres membres.
Vous avez tout intérêt à transmettre ces informations à chaque personne désirant développer son propre réseau de distributeurs.
Attention, ne forcez jamais la main à une personne ne cherchant qu’à faire la partie vente des produits.
Avec le temps, et votre exemple si vous réussissez, il est probable qu’elle change d’avis.
Peut-on réussir à gagner sa vie en marketing de reseau ?
Oui, il est possible de gagner sa vie en marketing de reseau.
Cependant, l’activité peut également être utilisée comme complément de revenu.
Le marketing de reseau est une activité qui nécessite de la patience, de la persévérance et de l’engagement pour réussir.
Tout est relatif tout de même car nous n’avons pas tous les mêmes rêves ou besoins selon notre définition de réussir, qui nous est personnelle.
En conclusion, le marketing de reseau est une activité très intéressante, très enrichissante sur le plan humain mais qui jouit d’une mauvaise image de marque à cause des arnaques passées.
Il est d’ailleurs souvent appelé par ces détracteurs, système pyramidale ou système Ponzi.
Ponzi et Madoff sont 2 célèbres personnes ayant utilisé un montage pyramidale auprès d’investisseurs trop attirés par la convoitise de rendement anormalement hauts et inhabituels.
Aussi nous nous répétons mais Marketing de Réseau et système financier devrait vous inciter à la plus grande prudence.
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