Trouver des clients quand on débute son activité c’est important.
C’est même une nécessité pour la survie de votre activité ou entreprise.
Alors que vous soyez indépendant, autoentrepreneur, freelance, …
Voici nos conseils pour bien démarrer dans votre projet.
3 Façons de comment trouver des clients
Nous avons classé les différentes façons de trouver des clients en 3 catégories que vous pourrez utiliser pour votre mission de vente :
Trouver des clients “Gratuits”
Cela demande une énorme quantité d’énergie et là aussi vous trouverez 2 possibilités.
- La voix active avec par exemple des publication sur les différents réseaux sociaux, LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter.
- La voix passive ou vous mettez en place un site internet ou un blog qui cible votre activité ou votre offre produits et ce sont les prospects qui vous trouveront, c’est le marketing d’attraction.
Tous 2 demandent énormément de ressources en énergie humaine, de temps, de persévérance avant de pouvoir réaliser votre projet de potentielles ventes.
Le web offre aux indépendants, freelance, de lancer leur entreprise ou marque avec des potentiels de réaliser leurs nouveaux projets qui sont tout simplement exceptionnels.
Utilisez la bonne stratégie allié à la communication adéquate agrémenté d’une touche de prospection commerciale et si tout est bien orchestré vous n’aurez plus qu’à rester au top de votre thématique.
Solution payante pour trouver des clients
L’idée n’est pas nouvelle et les outils ne manquent pas sur le web pour faire de la publicité et trouver des clients mais à quel prix ?
Ici la ressource est finançière et pas toujours très abordable suivant votre offre produit tant la concurrence peut être importante et agressive sur votre créneaux.
Nous parlons ici de publicité en ligne sur les réseaux sociaux par exemple Facebook ads ou encore directement auprès du moteur de recherche le plus connu du web, avec les Google ads.
Prospection hybride, mixez le gratuit et le payant
Une autre idée, pour les freelance indépendant est de vous inscrire sur les plateforme d’offres de services en ligne.
En cherchant sur le web vous trouverez notament 5euro.com qui depuis peu est rebatisé en ComeUp.
Une fois inscrit, complétez votre profil et proposez votre offre.
La plateforme a une telle visibilité sur internet que vous aurez de réels potentiels de trouver des clients par ce réseau et d’y faire des ventes.
Comment trouver ses 1er clients ?
La première question a vous poser en terme de stratégie est la suivante :
Parmi les 3 types de prospection ci-dessus laquelle allez-vous choisir ?
Une fois cela défini vous pouvez commencer à mettre vos premières actions en place pour votre projet.
Votre mission est de trouver les profils des prospects correspondant à votre offre produit ou service.
Les premiers clients peuvent assez souvent être de votre entourage comme :
- votre famille,
- vos amis
- et connaissances
- ou encore vos collègues
Vous aurez conscience que la ressource de ce côté là est très vite limitée pour les besoins de votre entreprise, votre activité.
Comment trouver des clients gratuitement ?
Quand on vous dit gratuitement, c’est toujours pour préciser que l’aspect financier sera nul.
Cependant votre temps c’est de l’argent donc comprenez que rien n’est réellement gratuit.
Autre point à prendre en compte est que le gratuit prend souvent beaucoup plus de temps pour vous apporter vos prospects et potentiels futurs clients.
Les publications sur les réseaux sociaux
Une idée que beaucoup exploitent avec succès en proposant des produits ou services répondant aux besoins des consommateurs.
Votre présence doit être régulière et pas toujours avec de la communication commerciale.
Pensez à amener ne serait ce que des conseils à vos potentiels clients.
Posez leurs des questions afin de comprendre leurs besoins et proposez des articles ou services en accord avec leur demande.
Le site internet ou un blog sur le web
Une excellente idée sur le long terme. Créez des articles de blogs qui s’ils sont bien référencé vous apporteront un trafic illimité.
C’est un projet de longue haleine mais si votre activité est celle de votre vision à plusieurs années alors l’idée du site web est vraiment à prendre en considération.
Cette stratégie se base sur une prospection commerciale de type marketing d’attraction.
Les Marketplaces d’offre de Services
Vous pouvez, nous le mentionions plus haut, utiliser les plateformes qui sont spécialisées dans la proposition d’offre de services.
Les personnes cherchant à déléguer certaines tâches les connaissent et les utilisent très régulièrement. Cela leur évite par exemple d’avoir à prendre un salarié.
En tant qu’indépendant freelance vous devrez aussi faire savoir que vous êtes disponibles sur ces plateformes, plusieurs c’est toujours mieux, avec une communication adaptée sur vos réseaux sociaux.
Vous devriez rapidement avoir de nouveaux prospects et clients. Les ventes seront à portée de main.
Comment faire pour attirer les clients ?
Nous avons évoqué différentes possibilité ci-dessus pour développer votre entreprise et vos projets de façons gratuites.
Voyons à présent les options payantes pour trouver des clients.
Afin de réaliser un investissement publicitaire et non une dépense nous vous invitons à vous assurer d’avoir les bonnes compétences pour ce type de prospection commerciale.
En effet, on peut très vite y perdre son argent.
Cet argent qui aurait pu être si utile pour votre nouveau projet d’activité.
- Les plus connues sont Facefook ads, Google Ads, LinkedIn propose également de la publicité en ligne sur son réseau.
- D’autres alternatives permettent d’acheter du trafic à rediriger vers votre article de blog ou votre site web.
- Des freelances indépendants offrent ce type de services sur les plateformes mentionnées précédement. Une autre solution est de passer par un prestataire de service comme une agence marketing a qui vous donnerez les éléments pour vos besoin de prospects afin qu’elle cible vos futurs clients au mieux.
Quels sites Marketplace pour trouver des clients ?
Vous avez plusieurs alternatives pour votre recherche de clients. Les sites internets suivants proposent tous ce genre de services.
Ce sont des marketplaces spécialisées sur les offres de services que font les freelances indépendants aux entreprises en recherche de compétences pontuelles ou régulières.
La plus connue, à priori reste Fiverr mais vous pouvez également consulter et vous inscrire sur d’autres comme :
- UpWork,
- Graphiste,
- Malt,
- Codeur
Vous pourrez certaines plateformes sont spécialisées, internationales ou Françaises.
Faites votre sélection selon vos besoins et votre cible de prospects.
Nos conseils pour trouver des clients
Nous avons fait le choix d’utiliser un outil de prospection commerciale pour cibler nos prospects idéaux selon nos besoins.
Cet outil permet de cibler les futurs clients sur les différents réseaux sociaux :
Il offre également la possibilité de faire vos prospections sur :
- les sites web que vous démarchez
- ou encore vos recherches de nouveaux potentiels sur Google MAPS
Tous les profils sont intégrés dans la seule et unique base de données mais dans des pipelines différentes pour assurer le suivi de chacun d’entre eux avec éventuellement une stratégie différente suivant la provenance du lead.
Pour les profils provenant de LinkedIn un service est disponible permettant de pouvoir recueillir plus d’information sur celui-ci, c’est l’enrichissement de lead.
L’outil offre aussi le potentiel de le connecter avec vos apps externes permettant ainsi une automatisation de certaines tâches entre apps, c’est le Marketing Automation.
Nous sommes ici sur une solution payante mais accessible actuellement avec une possibilité d’ACCÈS à VIE.
Vous payez une fois, règlement en plusieurs fois possible, et vous pouvez profiter de ClarkUp à vie.
L’entreprise prévoit bien entendu d’y avoir accès par abonnement mensuel ou annuel.
Si votre idée est d’avoir une activité à long terme cette solution pourrait correspondre à vos besoins, et dépend également de votre cible.
Cet outil de prospection commerciale ne s’adresse pas à toutes les entreprises ou activités.
La cible ce sont les entreprises qui proposent des produits ou services avec un bénéfice supérieur à 500€ par vente.
Si ce n’est pas votre cas, reportez-vous aux autres solutions sur comment trouver des clients…
Si vous faites parti des personnes intéressées par notre solution, nous vous invitons à consulter l’offre ClarkUp disponible et réservée à nos lecteurs !
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