La prospection est une activité commerciale qui consiste à chercher votre prospect idéal, à entrer en contact avec lui et à le transformer en client et/ou en partenaire commercial.
C’est une méthode très utile pour développer les ventes d’une entreprise et générer des bénéfices.
Elle peut se dérouler à court ou à long terme selon la stratégie de prospection choisie grâce à des campagnes marketing ciblées.
Voici ce que dit le dictionnaire Larousse pour sa définition
Quel est le but de la prospection commerciale ?
La prospection commerciale permet de trouver des prospects, futurs clients par divers moyens. le prospect peut être un particulier comme un professionnel.
C’est le cas de prospect que vous trouverez sur LinkedIn.
L’étude du profil de vos prospects est la première des étapes.
C’est le moyen de les transformer en clients pour votre vente.
Quels sont les différents types de prospection ?
L’action de prospection fait appel à de la technique marketing au moyen d’outils de prospection nouveaux.
Le monde digital offre ainsi des outils de plus en plus poussés pour votre prospection commerciale.
La prospection s’en trouve grandement facilitée pour réaliser la vente.
Notons 3 types disctincts :
La prospection de terrain : au plus prêt de vos prospects, futurs cliens si vous êtes efficace
La prospection digitale : au moyen des nouveaux outils marketing, linkedin, e-mailing… faites une étude, consultez les guides sur les outils professionnels
La prospection professionnelle : les agences marketing spécialisées aux références prouvées et utilisant les techniques et outils adaptés au digital, au monde professionnel, pour une prospection commerciale.
LinkedIn est le réseau professionnel pour vos clients et ventes. Les nouveaux outils marketing offent la possibilité de contacter vos prospects en différents étapes, par message, e-mailing et d’autres moyens.
Une étude des outils de prospection commerciale et marketing semble nécessaire pour une efficacité sur LinkedIn.
Les nouveaux outils marketing sont le meilleur moyen de trouver vos prospects professionnels et pour ce type de client la référence c’est le réseau digital LinkedIn.
ClarkUp est un outil digital, tout nouveau, qui vous permet de convertir un prospect en client avec facilité grâce â ses étapes marketing qui permettent le contact des prospects, potentiellement en vidéo, une véritable référence.
