closing clarkup prospection app

Closing : Comment DEVENIR 10x PLUS efficace ?

Le closing est très en vogue ces derniers temps et de nombreux organisme de formation fleurissent sur le sujet.

Les revenus potentiels font réver et attirent toujours plus de personnes dans ce métier Closer.

Mais qu’en est-il réellement ?

Et surtout quel outil permet de démultiplier les résultats de votre closing ?

Qu’est ce que le Closing ?

Le closing c’est tout l’art de faire basculer un prospect en client sur un appel, en l’accompagnant depuis l’écoute de ses besoins pour lui proposer votre offre commerciale produit ou service adaptée ou finaliser un recrutement grâce à votre technique de closing.

Réussir est un véritable plaisir, vous pouvez en être sur.

Les bons closers sont très recherchés et souvent très bien rémunéré par les entreprises de Closing.

Il s’agit d’un véritable art !

 

Scraper web ClarkUp Solution prospection

C’est quoi le travail d’un Closer ?

Exercer le métier de closer n’est pas chose simple qu’on se le dise.

Le métier closer n’est en effet pas pour tout le monde.

Le closer a une mission commerciale pour l’entreprise qui le missionne.

La finalité étant la vente du produit en utilisant toutes les techniques de closing mais surtout en étant bien à l’écoute de son prospect.

Rapidement, à l’aide des bonnes questions il aura les réponses aux objections de celui-ci afin de réussir à formuler son offre comme étant le besoin de son futur client.

Closer n’est pas inné et tout le monde n’est pas fait pour ce métier.

Cependant comme tout métier, si vous ressentez l’appel du closing alors nous vous invitons à vous reporter à notre paragraphe concernant les formations de Closing.

Peut-être ressentez vous ce besoin de vous mesurer au prospect et que le challenge régulier de tenter de les convertir en client vous passionne auquel cas vous semblez fait pour le closing.

D’ailleur c’est en proposant une offre commerciale adaptée à votre prospect que vous lui rendrez le plus grand des services.

Soyez persévérant, le closing est difficile mais c’est à force d’exercer que vous finirez par vous améliorer.

Vous finirez par avoir ce feeling pour poser les bonnes questions á vos clients afin de comprendre leur réel besoin et proposer votre meilleur produit.

Réussir dans la vente, en closing principalement peut sembler facile pourtant c’est un exercice commercial et technique qui est un réel métier.

Quel est le salaire d’un Closer ?

Difficile d’évaluer le salaire d’un closer tant ils sont nombreux, certains par exemple avec de très bon revenus et d’autres sans aucun résultats mais ceux-là ne s’affichent pas sur le Web soyons en certain.

D’autre part vous devez prendre en compte le fait que les produits peuvent être à des tarifs très différents et en conséquence la rémunération aussi.

La question est combien souhaitez vous gagner avec les techniques de vente que vous apprendrez.

Souhaitez vous rendre service à votre prospect ?

Préférez vous les produits ou les services ? Mais peut être êtes vous plus attirer par le recrutement dans ce cas c’est différent de la vente pure.

Au besoin étudiez les entreprises qui propose le closing afin de savoir à quoi vous aurez à faire : produit, service, recrutement.

Qu’est-ce que la formation closing ?

La formation de closing a pour vocation de vous enseigner toutes les techniques de vente d’un closer et les différentes approches a appliquer en fonction des circonstances pour réussir à convertir votre prospect en client et ce dés la fin de l’appel.

En êtes vous capable dès maintenant par exemple ?

Si votre réponse est NON alors sans nul doute avez vous besoin de trouver une offre de formation en closing.

Comme vous pouvez le constatez, ci-dessus, il existe même des formations qui ne s’adressent qu’aux femmes comme par exemple Lioness Closing. ( Contactez Valérie pour en savoir plus )

Vous pouvez toujours essayer en autodidacte mais combien de temps aller vous devoir vous exercer et vous améliorer avant d’être réellement efficace ?

Le closing a-t-il de l’avenir ?

Certaines offres étant à des tarifs relativement élevé le closer a encore de belles années devant lui. Il y aura toujours des entreprises pour proposer ces offres de produits ou services hight tickets et qui nécessitent un closer certifié.

Vous pouvez compter sur cette activité commerciale pour encore de nombreuses années.

Cela vous laisse le temps d’exercer et d’améliorer votre technique de vente avec vos prospects actuelles.

Le Closing doit rassurer le client !

Votre entreprise vous a mis en contact avec un prospect intéressé par son offre, cependant celui-ci n’arrive pas à se décider. Posez lui les bonnes questions pour découvrir quels sont les freins qui le bloque.

Utilisez la technique des questions, les 5 pourquoi…

Pourquoi ?

Parce que à votre premier pourquoi vous n’aurez jamais la véritable réponse.

Sans la véritable source de son bloquage vous ne pourrez aider votre prospect à devenir votre client.

Et s’il ne devient pas votre client inutile de vous dire qu’il sera le client d’un autre…

Les exemples à ce sujet ne manque pas !

Ne l’oubliez pas cette compétence est en fait un métier.

Le closing est il une sorte de manipulation ?

Le bon closing est une aide au choix que doit faire votre prospect. Il vaut mieux un client satisfait qu’un client mécontent…

Aussi la vente forcée n’est pas de mise auprès des entreprises sérieuses de closing.

L’entreprise de closing n’a pas besoin d’une réputation commerciale qui ferait fuir d’avance les éventuels clients.

D’autre part ceux qui ont besoin de closer pour leur produit ou service sélectionne les entreprises de renom surtout pour des offres hight tickets.

Dans ces conditions votre closing doit respecter le prospect et si l’offre n’est pas pour lui, c’est la vie…

Next !

Bon, avant de passer au suivant il va falloir en être bien certain.

La question est souhaitez vous réussir en closing ?

Pouvez vous réfléchir sincèrement à la question ?

Exercer ce métier est usant si vous ne le faites pas pour les bonnes raisons…

Combien de temps pour avoir votre closing efficace ?

Tout va dépendre de vos aptitudes, de vos motivations pour réussir, de votre fibre commerciale ou non…

Autant d’éléments personnels qui ne permettent pas de donner une réponse précise.

Possible que celà ne vous rende pas service mais c’est un fait.

Peut être qu’en fontion du produit ou service proposé vous serez plus ou moins à l’aise, tout du moins au début.

Votre closing deviendra plus fluide quand vous serez exercer aux techniques et question qui vont bien.

Souvenez vous que tout démarrage passe par une phase d’apprentissage.

Prêt à réussir en closing ?

Si c’est le cas, pas besoin de tergivercer, rejoignez des maintenant une entreprise sérieuse de closing.

Vos premier prospects seront surement un étape éprouvante mais après avoir réussi quelques closing bien ficelé, des clients staisfaits que vous leur ayez rendu service alors tout ira mieux.

Souvenez vous : posez les bonnes questions vous permettra de proposer le bon produit ou le bon service de l’entreprise pour laquelle vous faite le closing.

Soyez détendu, pas trop commercial et prenez du plaisir dans votre métier avec vos prospects.

Rendez leur ce service de passer à l’action si vous le pouvez.

N’abusez pas des techniques de vente border line, il vaut mieux “louper” une vente qu’avoir un client insatisfait.

Soyez certain que vous rendrez service à votre entreprise dene pas avoir converti ce prospect en client.

C’est aussi ça le closing !

Un bon commercial ne profite pas du prospect pour réaliser sa vente, c’est ça aussi le sens de réussir.

Closing de produit ou closing de service ?

Pour ce qui concerne la vente de produit il s’agit toujours d’une commission fixe.

Pour les services, ça peut être différent, vous pouvez par exemple suivant l’accord commercial, avoir une commission récurrente tant que le client reste abonné.

Concernant le recrutement il est vraisemblable que ce soit une commission fixe.

Nous n’avons pas d’exemple de ce cas particulier.

Vous pouvez être sur que vous serez beaucoup plus souvent en présence d’offre produit pour les prospects ce qui peut être un avantage technique dans ce métier commercial.

Nous pressentons votre impatience de réussir à convertir vos premiers prospects en clients.

Avec tous nos voeux de réussite dans votre nouveau métier de closing.

Réussir dans ce métier n’est pas qu’une question de vente.

Respectez votre prospect, n’abusez pas de technique trop commerciale si vous le pouvez.

Vous trouverez sur le web quantité de sites dédiés aux techniques de ventes.

 

clarkup logiciel crm simple prospection b2b linkedin

Quel outil pour un closing efficace ?

Le métier closer implique une régularité, un engagement et une discipline sans faille pour réussir dans la vente de vos produits ou services.

Sans un outil parfaitement adapté à votre besoin vous ne vous enn sortirez pas.

Celui-ci devra vous permettre de trouver vos prospects sur le web, la plus grosse source de leads, et vous permettre de faire leur suivi avec un CRM et une automatisation de certaines de vos tâches chronophages et rébarbatives.

ClarkUp followup relation client crm prospection

Nous vous invitons à consulter la solution de notre choix pour le suivi de notre relation client, solution parfaitement adaptée au métier closer, aux activités commerciales, au recrutement également par exemple.

Vous pouvez l’utiliser de bien des façons différentes dans le cadre de vos ventes, de votre communication ou, autre exemple, pour la fidélisation de vos clients.

 

✅ Recevez notre dossier PDF prospection par email :

👉 InfoProspection3.0@gmail.com

Clarkup

 

Previous Story

NC360 SMMA : Complément idéal de ClarkUp à votre avis ?

Next Story

Outils de Prospection Gratuits : Les 8 Meilleurs en 2024 ! – Leptidigital

Latest from prospection commerciale